An early stage startup company is looking to expand & recruit a technical co-founder hands on (CTO / VP R & D).
This is a super fun consumer product, available via web and mobile environments. The venture is related to the social / on-line / life-style world.
The venture just secured significant funding.Requirements:
1. Easy & fun person to work with.
2. Hands on. Loves to code. A technical rockstar.
3. Previous position as a founding member of a B2C startup for at least one year (co-founder/founder).
and/or
Deep Understanding of Internet product development, emphasis on simplicity and accessibility. Please contact direct using the title "Co-founder" to the following email address: back.eran@gmail.com
Additional info:
Wanted: more coming
An early stage startup company is looking to expand & recruit an online marketing expert to develop & manage the marketing field.
This is a super fun consumer product, available via web and mobile environments, going to disrupt the way you do fun (yes!). The venture is related to the social / on-line / life-style world.Job description: Develop a marketing plan from scratch. Lead and develop B2C & B2B marketing channels.
Target & engage end users and potential businesses via online marketing channels such as: press releases, emails, forums, social networks and others.
Create and manage the product's online profile: Blog, Facebook page, Twitter etc.
Requirements:Hands-on.
Practical Internet background.
Previous experience in operating online and offline marketing channels.
Excellent English (preferred as first language).
Advantage: MBA.
Advantage: Previous experience in Product dev. and/or Business dev. and/or GUI/UX in an online environment.
Creative, thinking out of the box, motivated team player.Contact: Please send your resume using the title "Head of marketing & PR" to back.eran@gmail.com
Additional info:
Wanted: more coming
לאחר שיחה קצרה עם פול גראהם ביקשתי לתרגם את המאמר לעברית . מבוסס על ניסיונם של עשרות מייסדים- סטרטאפיסטים
What startup are really like
http://www.paulgraham.com/really.html
קשה לתאר עד כמה המאמר משקף הקמת סטרטאפ. הנה סיכום של רוב הדברים שכדאי לשים לב אליהם
1
זהירות עם בחירת השותף המייסד
זו היתה ההפתעה הנפוצה ביותר שהוזכרה על ידי סטרטאפיסטים מייסדים
היו שתי תגובות שחזרו על עצמם בצורה כזאת או אחרת
אתה חייב להיות מאוד זהיר בבחירת השותף\ שותפים לסטרטאפ
אתם חייבים לעבוד קשה בכדי לתחזק את מערכת היחסים בינך לבין השותף\ שאר השותפים המייסדים
אנשים הצטערו שלא הקדישו יותר תשומת לב לתכונות אופי ומחויבות. יכולת, כשרון וידע הם בעדיפות שנייה. זה היה נכון במיוחד בסטרטאפים שנכשלו
המסקנה: לא לקחת שותפים אשר ישברו
הנה תשובה טיפוסית
לא ממש הכרת מישהו אלא אם כן אתה כבר עובד איתם בסטארטאפ
הסיבה שתכונות אופי הן כל כך חשובות היא שזה נבחן בצורה אינטנסיבית יותר מכל מצב אחר
אחד מהמייסדים אמר במפורש כי היחסים בין המייסדים היו חשובים יותר מאשר היכולת המקצועית
אני מעדיף להתחיל סטרטאפ עם חבר קרוב מאשר מישהו זר שהוא יותר מוכשר מקצועית. סטרטאפ זה דבר קשה בעיקר נפשית. יחסי חברות טובים והרמוניה טובה בין המייסדים מפצים על היתרון המקצועי בתפוקה הכוללת לאורך זמן
אנחנו בחממה כבר למדנו את הלקח ממזמן. אם נבחן את אופי השאלות שאנחנו אוהבים לשאול יזמים בתחילת הדרך, הן בעיקר קשורות למחויבות ועל מערכת היחסים בין היזמים מאשר על היכולות המקצועיות שלהם
יזמים של סטרטאפים מצליחים דיברו בעיקר על הקושי הנדרש בכדי לתחזק את מערכת היחסים בין היזמים ופחות על בחירת השותף
דבר אחד שהפתיע אותי הוא איך היחסים שלנו ( המייסדים) התקדמו מחברות ל " נישואין". מערכת היחסים שלנו השתנתה מיחסי חברות רגילים למצב שבו אנחנו כל הזמן ביחד. עבודה מול המחשב, לדאוג להוצאות כספיות ועד להתעסקות בדברים לא נעימים שקשורים לסטראפ. הסטרטאפ היה התינוק שלנו. אני אסכם זאת כך: " זה כמו שאנחנו נשואים, אבל אנחנו לא מזדיינים" ממש ככה
יזמים רבים השתמשו במילה " נישואים". זאת מערכת יחסים הרבה יותר אינטנסיבית מאשר " סתם" עמיתים לעבודה, בין השאר משום שהמתח והלחץ הם קיצוניים וגם משום שבהתחלה המייסדים הם החברה כולה. מערכת היחסים בין המייסדים צריכה להיות סופר איכותית וגם אז צריך לתחזק אותה בזהירות. זה הבסיס של הסטרטאפ. זה הבסיס להכל
2
הסטרטאפ ישתלט לך על החיים
הקמת סטרטאפ הוא תהליך אינטנסיבי, הרבה יותר מעבודה " רגילה". מערכת היחסים בין המייסדים היא אינטנסיבית, הרבה יותר מאשר עמיתים לעבודה
העבודה בסטרטאפ אף פעם לא נגמרת. זה לא כמו שיש עבודה או להיות סטודנט, כי זה אף פעם לא נגמר. זהו ניסיון זר כל כך שרוב האנשים כלל לא מכירים
לא הבנתי את החוויה. הייתי מוצא את עצמי עובד על הסטרטאפ או חושב על דברים שקשורים לסטרטאפ שלנו. סטרטאפ זה " דרך חיים". זה הרבה יותר אינטנסיבי לעומת לעבוד עבור חברה של מישהו אחר.
בגלל האינטנסיביות נראה כאילו הזמן טס
הפרספקטיבה שלי על הזמן השתנתה. אני זוכר שפעם חודש היה חודש ... עכשיו זה ממש טס
במקרה הטוב, זה יכול להיות גם מאוד מרגש וכייפי
זה מפתיע עד כמה אתה הופך לחלק מהסטרטאפ שאת מקים, אתה חושב על זה יום ולילה, אבל אף פעם זה לא מרגיש כמו " עבודה" רגילה
הציטוט האחרון הוא ממישהו שהחלטנו לממן ממש לפני מספר חודשים. תוך מספר שנים הוא אולי לא ישמע כל כך שמח
3
הקמת סטרטאפ היא רכבת הרים רגשית
זה עוד אחד מהסעיפים שהרבה יזמים הזכירו כמפתיע. המסע הרגשי כולל עליות וירידות בצורה קיצונית, הרבה יותר ממה שרוב האנשים היו מוכנים. רגע אחד הכל נראה גדול והרגע הבא מלווה ביאוש ובחוסר תקווה. ושאני מתכוון לרגע הבא, אני מתכוון כמה שעות מאוחר יותר
העליות והמורדות הרגשיים היו ההפתעה הכי גדולה עבורי. רגע אחד אתה חושב על עצמך כעל גוגל וחולם על קניית קבוצת איים טרופיים, ולאחר מכן כיצד ליידע את המשפחות שלנו בכישלון הצורם שלנו
החלק הקשה, כמובן, הוא השפל הרגשי
עבור הרבה מהמייסדים זאת הייתה ההפתעה הגדולה ביותר
זה ממש קשה לשמור על המוטיבציה של כולם לאורך ימים או שבועות קשים. במילים אחרות: עד כמה נמוך אפשר לרדת רגשית
לאחר זמן מה, אם אין לך " הצלחה" או נקודת ציון חיובית שתוכל לזקוף לזכותך זה תוקף אותך
העצה הבסיסית שלך למייסדים היא " רק לא למות" ... אבל האנרגיה שבעצם מחזיקה את הסטרטאפ בחיים היא לא בחינם, היא בעצם ניזונה מהמייסדים עצמם
יש גבול מסויים שבו פשוט נמאס לך. אם אתה מגיע לנקודה שבה אתה לא יכול להמשיך לעבוד יותר, זה לא סוף העולם. מספר מייסדים מפורסמים התנסו קודם כל בכישלונות לפני שהצליחו
4
זה יכול להיות כייף
החדשות הטובות הן, שהעליות הרגשיות הן אדירות. כמה מייסדים אמרו שזה הפתיע אותם איזה כייף הייתה החוויה
קשה לדמיין איזה כייף זה להקים סטרטאפ. אני הרבה יותר מרוצה מהעבודה שלי מאשר כל החברים שלי שלא הקימו סטרטאפ
מה שמייסדים הכי אוהבים הוא החופש
אני מופתע כמה זה טוב לעבוד על משהו שהוא מאתגר ויצירתי, משהו שאני מאמין בו, בניגוד לעבודה (בתור שכיר) שהייתי עושה קודם. ידעתי לפני שזה שזה ירגיש יותר טוב, מה שהפתיע אותי זה העוצמה עד כמה זה טוב יותר
בכנות, אם כי, אם אני שולל אנשים כאן, אני לא להוט לתקן את זה. אני מעדיף שכולם יחשבו שלהתחיל סטרטאפ הוא סופר קשה ומדכא מאשר לתת לכולם הרגשה שזה יהיה כיף
מה שחסר לי שהם יעזבו עבודה, יתחילו סטרטאפ בעצמם ואז וכמה חודשים מאוחר יותר הם יגידו "זה אמור להיות כיף? אתה צוחק? זה סיוט אחד גדול!", עדיף להכין אותם לגרוע מכל
האמת היא, שעבור הרוב הגדול של האנשים התהליך לא יהיה כייפי. הרבה ממה שאנו מנסים לעשות בתהליך הסינון הראשוני הוא לפסול את אלה שלא יאהבו את התפקיד, זה טוב גם עבורנו וגם עבורם
זה מאוד דומה למסלול קשה בצבא, זה מסע מאוד קיצוני. או שאתה נהנה וזה מתאים לך או שלא
5
התמדה היא המפתח
חלק גדול מהמייסדים היו מופתעים עד כמה התמדה היא עקרונית. זה נאמר גם לחיוב וגם לשלילה. הם הופתעו עד כמה התמדה נדרשת
כולם אמרו שבתור סטרטאפיסט אתה חייב להיות נחוש וגמיש, אבל במבט לאחור כמות הנחישות הנדרשת היא בלתי נתפסת
אם אתה מתמיד, אפילו בעיות שנראות לא בשליטתך, נפתרות מעצמם
מספר יזמים הזכירו במפורש עד כמה ההתמדה חשובה. מספר יזמים הזכירו במפורש עד כמה ההתמדה חשובה יותר היה מאשר אינטלגנציה
הייתי מופתע שוב ושוב על ידי כמה התמדה היא "חומר גלם" חשוב יותר מאשר אינטלגנציה
ולא מדובר רק באינטליגנציה בלבד, הכוונה לכלל היכולת המקצועית. זאת הסיבה שכל כך הרבה אנשים אמרו שתכונות אופי הם הדבר החשוב ביותר בבחירת השותף המייסד
6
לחשוב לטווח הרחוק
אתה חייב להתמיד, כי הכל לוקח זמן רב מהצפוי
הרבה אנשים הופתעו מכך
אני כל הזמן מופתע שהכל לוקח זמן רב ממה שציפינו. בהנחה שהמוצר שלך לא "מתפוצץ" (בצורה חיובית), דבר שמעט מאוד מוצרים זוכים לו, כל הדברים לוקחים זמן רב, החל מפיתוח טכנולוגי עד לשיתופי פעולה וסגירת עסקאות. הכל לוקח בערך פי 2 עד פי 3 ממה שדמיינת
אחת הסיבות שבסטרטאפ עובדים ממש מהר, אבל זה טעות לצפות שכולם יעבדו כך. יש רגע מסויים שבו בכל תלוי בארגון ביורוקרטי גדול, כגון חברה גדולה או קרן הון סיכון. בגלל זה גיוס כספים וחברות גדולות פשוט "הורגות" חברות סטרטאפ
הרבה מייסדים מופתעים מכמות הזמן שזה לוקח. יש להם עודף בטחון. הם בטוחים שהם יהיו הצלחה מסחררת כמו פייסבוק או יו-טיוב. אתה מסביר להם שרק 1 מתוך 100 חברות זוכות לכזאת הצלחה. הם יגידו שהם יהיו החברה האחת הזאת
אולי הם יקשיבו למישהו שכבר עשה את זה
לא הבנתי עד כמה התמדה היא שם המשחק. זה הולך להיות מסע ארוך באמת, לפחות 3 שנים וכנראה 5 +. הממוצע עומד כיום על 9 שנים
יש צד מאוד נכון וחיובי בחשיבה לטווח ארוך. זה לא רק מפני שהכל לוקח יותר ממה שהוא צריך. אם אתה עובד בסבלנות זה פחות מלחיץ, והכי חשוב, אתה יכול לעשות עבודה טובה יותר
בגלל שאנחנו רגועים, זה הרבה יותר קל לי וכייף לעשות את מה שאנחנו עושים. העצבנות פשוט נעלמה. אנחנו יכולים להתרכז בדברים החשובים ביותר: המוצר שאנחנו מפתחים, עובדים ולקוחות
הדברים נראים הרבה יותר טוב. עוברים לצורת עבודה אחרת, הרבה יותר נכונה
7
המון דברים קטנים
אנו מנסים להדגיש שזה ממש נדיר שסטארטאפ מצליח ככה בקלות. אני חושב שהרבה מייסדים מבינים את זה עכשיו. בנוסף, הרבה מייסדים הופתעו כמה דברים שונים את צריך לעשות תוך כדי
זה פשוט עבודה קשה ולא זוהרת. סביר להניח שהסיכוי שלי לזכות שלוטו גדול יותר מאשר להצליח לתקן את הבעייה שיש לנו כרגע במחשב של לקוח. בפעם אחרת הייתה לנו בעייה בקובץ אקסל ממש לפני הצגה למשקיעים, לא משנה כמה התאמצנו היינו צריכים לעבוד כל הלילה בכדי ליצור קובץ אקסל חדש
זה מדהים שיש לך רעיונות פורצי דרך שיכולים לשנות את העולם אבל העיקר מסתכם בהרבה עבודה על הדברים הקטנים
רוב המייסדים רוצים לבלות את כל זמנם בתכנות. לא תוכל לעשות זאת, רק עד אשר ממש תצליח. או במילים אחרות : אם אתה מבלה את כל הזמן שלך בתכנות, אתה בטוח תיכשל.אין כמעט קטע קוד שנכתב שמביא הצלחה לבדו
למדתי לא להמר על אפיון כזה או אחר. בסופו של דבר זה אף פעם א דבר אחד. הכל מצטבר, צריך רק להמשיך לעשות המון דברים עד שאתה "עולה" או משהו או שזה מצליח
גם במקרים הנדירים בהם קטע קוד אחד או אפיון אחד (תכונה אחת) היא ההצלחה כולה, אתה לא תדע את זה
אין כזה דבר "תכונה מנצחת" של מוצר או לפחות אתה לא יודע את זה עד שזה קורה
אז האסטרטגיה הטובה ביותר היא לנסות הרבה דברים שונים
המשפט המפורסם "לא לשים את כל הביצים שלך בסל אחד" תקף גם כאן, גם בעיקר שאתה לא יודע איזה סל הוא הטוב ביותר
8
התחל עם משהו מינימאלי
המון מייסדים הזכירו עד כמה חשוב היה להתחיל עם המוצר הפשוט ביותר. כולם יודעים שזה חובה להוציא את המוצר מהר ככך האפשר ולבצע שינויים ושיפורים. זה נהפך למנטרה של כל סטרטאפ. למרות זאת הרבה אנשים טעו
לבנות את הדבר הקטן ביותר יכול להיות היישום כולו
למה לוקח לאנשים יותר מדי זמן עד לגרסה הראשונה? גאווה, בעיקר. הם שונאים לשחרר משהו שיכול להיות טוב יותר. הם דואגים מה אנשים יגידו עליהם. אבל צריך להתגבר על זה
לעשות משהו "פשוט" במבט ראשון לא אומר שאתה לא עושה משהו משמעותי או בעל ערך
אל תדאג מה אנשים יגידו. אם הגרסה הראשונה שלך היא כל כך מרשימה ואנשים לא צוחקים ממנה, כנראה שחיכית יותר מדי זמן בכדי להשיק אותה
אחד מהאנשים אמר שזה צריך להיות הגישה שלך עבור כל משימת תכנות ולא רק עבור המוצר כולו. אני נוטה להסכים
עכשיו, כאשר אני מקודד, אני מנסה לחשוב "איך אני יכול לכתוב את זה כך, שאם אנשים ראו את הקוד שלי, הם יתפלאו: כל כך מעט קוד יש וכמה מעט הוא עושה
הנדסה במינון גבוה היא רעל. זה לא כמו לעשות עבודה נוספת עבור עוד כסף. זה יותר כמו אמירת שקר, כי אתה אז צריך לזכור את זה בכדי לא לסתור את זה
9
גרום למשתמשים שלך להיות מעורבים רגשית
פיתוח המוצר הוא בעצם שיחה עם המשתמשים. זה לא באמת מתחיל עד שאתה משיק את המוצר זה כל כך חשוב להשיק מהר. זה הרבה יותר נכון לחשוב על הגירסה הראשונית שלך לא כעל מוצר, אבל זה תכסיס שיגרום למשתמשים הראשונים שלך להתחיל לדבר איתך
למדתי לחשוב בשלבים הראשונים של הסטרטאפ כעל מעין ניסוי
כל מוצר חדש בהתחלה צריך להיחשב כניסוי, זה מאפשר לבדל את המוצרים שיש להם ביקוש, אלה המוצרים שבאמת יצליחו תוך זמן קצר
ברגע שאתה מתחיל לדבר עם המשתמשים, אני מבטיח לך שתהיה מופתע ממה שהם אומרים לך
כאשר אתה נותן ללקוח לספר לך מה מעניין אותו, הוא לעיתים קרובות יחשוף מה הכי חשוב עבורו וגם עבור מה הוא מוכן לשלם כסף
זה מפתיע גם לחיוב וגם לשלילה. כנראה שהמשתמשים לא יאהבו את מה שבנית, אבל יהיו דברים אחרים שהם ירצו וזה יהיה יחסית קל לביצוע. השיחה עם המשתמשים תתחיל רק אחרי שתשחרר את המוצר השגוי, רק אז המשתמשים בעצמם יבינו מה הם רוצים
10
שנה את הרעיון
בכדי להפיק את המקסימום מהשיחה עם המשתמשים אתה צריך להיות מוכן לשנות את הרעיון שלך.אנחנו תמיד מעודדים מייסדים לראות את הרעיון הראשוני של הסטרטאפ כהשערה ולא תכנית. ובכל זאת, הם עדיין מופתעים לטובה כמה זה מוצלח לשנות את הרעיון
בדרך כלל אם אתה מתלונן על משהו שהוא קשה, העצה הכללית היא לעבוד קשה יותר. עם הסטרטאפ, אני חושב שאתה צריך למצוא בעיה, שיחסית קל לך לפתור. אופטימיזציה בחלל פתרון מוכר וברור, אבל אתה יכול לעשות רווחים עצומים במרחב הבעיה
והואיל כי נחישות גרידא, ללא גמישות, הוא אלגוריתם חמדן שעלולות לגרום לך לא יותר מאשרמקסימום מקומי
כשמשהו נקבע, יש סכנה אמיתית שלאחר דרך קשה וארוכה, שבסופו של דבר מובילה לשום מקום
אתה צריך לדחוף קדימה, אבל באותו הזמן צריך להיות גמיש ולמצוא את הנתיב המבטיח ביותר. אחד המייסדים ניסח את זה בצורה תמציתית
איטרציה מהירה היא המפתח להצלחה
זאת עצה שממש קשה ליישם, קשה מאוד לשפוט רעיון של סטרטאפ במיוחד אם זה רעיון שלך. מייסדים מנוסים לומדים לשמור על ראש פתוח
עכשיו אני כבר לא צוחק על רעיונות, הבנתי שאי אפשר לדעת אם הם טובים או לא
לעולם אי אפשר לדעת מה יעבוד. פשוט צריך לעשות את מה שנראה הכי טוב בכל נקודה. אנו עושים זאת כל הזמן ולמרות זאת אנחנו עדיין לא יודעים אם זה יעבוד
11
אל תדאג מתחרות
כאשר אתה חושב שיש לך רעיון גדול, זה כמו רגשות אשמה על משהו שעשית. מישהו רק צריך להסתכל עלייך במבט מצחיק, ואז אתה חושב "אוי, אלוהים, הם יודעים." אזעקות אלו הן כמעט תמיד שקר
חברות אשר נראות כאיום או תחרות במבט ראשון , בסופו של דבר התגלה שהם לא היו תחרות אמיתית למוצר, גם אם הם פעלו באותו אזור, הייתה להם מטרה אחרת
אנשים נוטים לת חשיבות יתרה לרעיונות. אם רעיונות היו העיקר, חברה מתחרה עם אותו רעיון תהווה תחרות ממשית. אבל מה שבצעם הכי חשוב הוא הביצוע
כל מתחרה חדש שצץ מהווה איום, אבל נשכח שבועות לאחר מכן. בסופו של דבר זה מסתכם במוצר שלך ובגישה שלך לשוק
זה בדרך כלל נכון גם אם המתחרים מקבל המון תשומת לב
מתחרים אשר משיגים פרסום וכתבות ברשת הם לא באמת המנצחים. הם יכולים להיעלם מהמפה במהירות. המשתמשים הם הקובעים
התלהבות ופרסום לא עושה משתמשים מרוצים, לפחות לא עבור משהו מסובך כמו טכנולוגיה
12
זה קשה להשיג משתמשים
הרבה מייסדים התלוננו על כמה קשה זה קשה להגיע למשתמשים
לא היה לי מושג כמה זמן ומאמץ צריך בכדי להשיג משתמשים
זהו נושא מסובך. כשאתה לא יכול לקבל משתמשים, קשה לומר אם הבעיה היא חוסר חשיפה, או אםהמוצר פשוט לא טוב. גם מוצרים טובים יכולים לסבול מבעיית אינטגרציה או "עלויות מעבר" של המשתמש
לגרום לאנשים להשתמש בשירות חדש זה קשה מאוד. זה נכון במיוחד עבור שירות אשר ניתן לחברות , מכיוון שהוא דורש מהמפתחים שלהם לעשות את העבודה. אם אתה סטרטאפ קטן, הם לא חושבים שזה ממש דחוף
הביקורת באה גם מאחד המייסדים שאמר שאנחנו לא משקיעים מספיק בהשגת לקוחות\משתמשים חדשים
אנחנו תמיד אמרנו "לעשות משהו שאנשים רוצים" כמו משימה הנדסית,שינויים אין-סופיים, תכונהלאחר תכונה, עד אשר מספיק אנשים מרוצים מהמוצר . המיקוד אצלנו הוא בעיקר על המוצר ופחות על השיווק שלו
זה אולי נכון, זה עשוי להיות משהו שאנחנו צריכים לתקן, במיוחד עבור יישומים כמו משחקים. אם אתם עושים משהו שהאתגר הוא בעיקר טכנולוגיה, אתה יכול לסמוך שאנשים ידברו על המוצר והוא יתפוס, כמו גוגל. אחד האנשים הופתע עד כמה טוב זה עבד בשבילו
יש פחד לא רציונלי שאף אחד לא יקנה\ישתמש במוצר שלך. אבל אם אתה עובד קשה בצורה עקביתלהפוך את זה למוצר יותר טוב, אין ממש צורך לדאוג
אבל בהרבה חברות סטרטאפ, התכונות של המוצר לא ממש משנות. מה שבעצם חשוב זה ערוצי שיווק, עסקאות ושיתופי פעולה
13
צפה לגרוע מכל לגבי עסקאות
עסקאות נכשלות. זה דבר שכיח בעולם שלנו. חברות סטארטאפ הן חסרות אונים. חוסר בטחון לגבי הטכנולוגיה החדשה הוא דבר ודאי. מה שקורה הוא שכולם מרגישים לא בטוחים לגבייך, אין לך מה לעשות לגבי זה. זה נכון במיוחד עם משקיעים
בדיעבד, זה היה הרבה יותר טוב אם היינו פועלים תחת ההנחה כי לא היינו מקבלים שום השקעה חיצונית
זה היה עוזר לנו להתמקד ביצירת הכנסות כמה שיותר מהר
העצה שלי היא תמיד להיות פסימי לגבי השקעה. תניח כבר בהתחלה שאתה לא תקבל כסף, ואם מישהו מציע לך הצעה כספית, אתה צריך להניח שלא תקבל את אותה הצעה לעולם
אם מישהו מציע לך כסף, קח אותו. אתה אומר את זה הרבה, אבל אני חושב שהוא צריך עוד יותר דגש. היתה לנו הזדמנות לגייס הרבה יותר כסף בשנה שעברה, הלוואי שהיה לנו אותו כרגע
למה המייסדים מתעלמים מעצה זו? בעיקר כי הם אופטימיים מטבעם. טעות היא להיות אופטימי לגבי דברים שאתה לא יכול לשלוט בהם. זה בסדר להיות אופטימי לגבי היכולת שלך לעשות משהו גדול.אבל אתה מחפש צרות אם אתה אופטימי לגבי חברות או משקיעים גדולים
14
משקיעים לא ממש מבינים
הרבה מייסדים הזכירו שמשקיעים בעצם לא מבינים שום דבר
הם אפילו לא מכירים את הדברים שהם השקיעו בהם. פגשתי כמה משקיעים אשר השקיעו בהתקן חומרה, כאשר ביקשתי מהם הדגמה, הם לא הצליחו להפעיל את המכשיר
משקיעים פרטיים (אנג'לים) הם קצת יותר חכמים כי הם בעצמם הקימו סטרטאפ בעבר
משקיעי הון סיכון לא ממש מבינים על מה הם מדברים. הם "זקנים" בחשיבה שלהם. 95% מהמשקיעים לא היו מקצועיים, ללא חזון, ללא יצירתיות, זה ממש לא נראה טוב לתעשייה. משקיעים פרטיים בדרך כלל הבינו טוב יותר
למה מייסדים מופתעים כי לקרנות הון סיכון אין מושג? אני חושב שזה בגלל שהם היו כל כך קשים או מפחידים
הסיבה שקרנות הון סיכון כל כך נוראיים כי זה בעצם המקצוע שלהם. איך אתה משכנע חברות אחזקה להשקיע בך עשרות\מאות מיליוני דולרים? אתה צריך להראות נורא בטוח בעצמך ואתה צריך להיראות כאילו אתה מבין בטכנולוגיה
15
כנראה שתצטרך לשחק משחקים
מכיוון שמשקיעים לא ממש מבינים, אתה צריך לעבוד קשה יותר במכירות
אתה ממש מוכר את עצמך
אחד המייסדים אמר את הדבר הבא
ככל שאתה יותר מעמיד פנים המשקיע יותר מתרשם
זה הדבר אשר הפתיע גם אותי. בקיץ הזמנו כמה בוגרים לדבר עם חברות סטארטאפ ועל גיוס כספים, פחות או יותר כולם דיברו על פסיכולוגייה עם משקיעים. חשבתי שאני ציני לגבי קרנות הון סיכון, אבל המייסדים היו הרבה יותר ציניים ממני
חלק גדול מההצגה למשקיעים זה פוזה. זה עובד
לקרנות הון סיכון בעצמם אין מושג איזה סטרטאפ יצליח ואיזה ייכשל. זה בדיוק אותה תופעה אשר מתרחשת בשלב מוקדם יותר: קרנות הון סיכומתנהגות בבטחון ועושות פוזה בכדי לקבל השקעה מגופים וחברות אחזקה
16
מזל הוא גורם משמעותי
בדרך כלל אין הרבה במשותף בין חברות סטארטאפ וכסף, זה לא צריך להפתיע כי מזל הוא גורם גדול בעסק. ובכל זאת הרבה מייסדים מופתעים מזה
לא הבנתי כמה חשוב הוא המזל וכמה הוא מחוץ לשליטתנו
אם אתה חושב על סטארטאפים מפורמסים במיוחד, זה די ברור שתפקיד המזל היה תפקיד עיקרי.איפה מיקרוסופט הייתה כיום אם יבמ הייתה מבקשת בלעדיות על הדוס
למה מייסדים מסרבים להבין את זה? בעסקים הרי ברור שצריך מזל. אבל מתכנתים מוכשרים באים מעולם שבו מיומנות הוא בעל חשיבות עליונה, ואם אתה טוב אתה מצליח
יכולת ומיומנות זה חשוב. אבל להיות בר מזל הוא מרכיב קריטי
למעשה המודל הטוב ביותר יהיה לומר כי התוצאה היא תוצר של מיומנות, נחישות ומזל. לא משנה כמה כישרון ונחישות יש לך, אם אתה רול אפס למזל, התוצאה היא אפס
אזכור של המזל מגיע בעיקר מסטרטאפים שהצליחו. מייסדים שנכשלו נוטים להאשים את עצמם. מייסדים שמצליחים מהר בדרך כלל לא מבינים איזה מזל היה להם. אלה באמצע מבינים כמה חשוב המזל
17
הערך של הקהילה
מספר גדול של מייסדים אמר שהפתיע אותם הערך של הקהילה
הערך העצום של קבוצת עמיתים של חברות דומות, אשר נתקלות במכשולים דומים עם בעיות דומות
זה לא צריך להיות כל כך מפתיע, הרבה חממות פשוט בנויות ככה. אחרים הופתעו בערך של הקהילה במובן הרחב יותר
זה יתרון עצום לגור בעמק הסיליקון, אתה שומע על כל הדברים החדשים שקשורים ישירות לעולם שלך. אתה נתקל באנשים הנכונים כל הזמן
דבר נוסף אשר הפתיע אותם היה הרוח הכללית של גמילות חסדים
אחד הדברים המפתיעים ביותר שראיתי היה את נכונותם של אנשים כדי לעזור לנו. אפילו אנשים שלא היה להם מה להרוויח יצאו מגדרם כדי לעזור לסטרטאפ שלנו להצליח
ובעיקר הנגישות של אנשים, אפילו אנשים חשוביםההפתעה בשבילי היה איך אפשר לגשת לאנשים ברחוב ולקבל מהם משוב מיידי. זה מדהים איך בקלות אתה יכול להגיע לכל אחדזו אחת הסיבות שאני רוצה להיות חלק מהעולם הזה. יצירת העושר אינו משחק סכום אפס, לא צריך לדרוך על מישהו בכדי להצליח
18
אתה לא מקבל כבוד
מחוץ לעולם של הסטרטאפ, מייסדי סטארטאפ לא מקבלים שום כבודבמפגשים חברתיים, מצאתי כי אני מקבל הרבה יותר כבוד והערכה כאשר סיפרתי שאני עובד במיקרוסופט מאשר בסטרטאפ שאף אחד לא מכיר
חלקית זה בגלל שרוב העולם לא מבין את עולם היזמות\סטרטאפ. ובנוסף, רוב הרעינות של סטרטאפים מוצלחים פשוט נראים רע
אם תציג את הרעיון לאדם אקראי, 95% מהזמן תקבל תשובה שהרעיון יהיה כישלון ואתה מבזבז את הזמן שלך (למרות שהם בטח לא יגידו את זה ישירות) זה פשוט ככה
למרבה הצער זה מרחיב אפילו להיכרויות בן גברים לנשים
זה הפתיע אותי כי מייסד של סטרטאפ (אפילו מצליח) לא מקבל שום נקודות זכות מנשים
אני כבר יודע את זה, אבל שכחתי
19
דברים משתנים ככל שהסטרטאפ גדל
ההפתעה האחרונה היא עד כמה השתנו פני הדברים ככל שהטרטאפ גדל . השינוי הגדול יהיה שאתה הולך לתכנת אפילו פחות
תיאור התפקיד שלך בתור מייסד טכני / מנכ"ל ישתנה לחלוטין כל 6-12 חודשים. פחות קידוד, יותר בניהול / תכנון / בניין החברה, עובדים, לנקות את הלכלוך, ובדרך כלל מקבל תדרוך על מה צריך לקרות כמה חודשים מעכשיו
בפרט, אתה עכשיו צריך להתמודד עם שאר העובדים, אשר לעיתים קרובות יש להם מוטיבציות שונות
דווקא את תפקיד המייסד הסטרטאפיסט הכרתי היטב . אבל ברגע שנהיו לי עובדים, לקח לי זמן להבין כיצד להתנהג ולהוביל
למרבה המזל, זה יכול להיות הרבה פחות מלחיץ ברגע שתגיע להצלחה מסויימת בחברה
הייתי אומר שרוב המתח פשוט נעלם . ניהול עסק הוא הרבה יותר מהנה עכשיו. אנחנו בטוחים יותר.אנחנו סבלניים יותר. אנחנו נלחמים פחות. אנחנו ישנים יותר
הלוואי שיכולתי לומר שזה היה ככה במשך כל תקופת הסטרטאפ
התבנית שחוזרת על עצמה
היו כמה דפוסים והפתעות אחרות, אבל אלה היו הנפוצים ביותר
שאלה: האם יש דפוס או תבנית שחוזרת על עצמה
ראיתי את זה מיד. לכולם הרי יש מכנה משותף. מדובר בדברים שאני כבר מספר למייסדים במשך שנים ולמרות זאת ... זה מצליח להפתיע אותם
הפעם, ניסיתי לחזור על אותו מאמר שכתבתי אותו עשרות פעמים בצורה קצת אחרת ושונה. בשביל הגיוון נתתי למייסדים לספר את הסיפור שלהם ... והם חזרו בדיוק על אותם "הפתעות" שאני מדבר עליהם כל הזמן
שאלה: מה קורה כאן? מדוע הם בכל זאת הופתעו
התחלת סטרטאפ היה כמו שאמרתי. לאנשים קשה להבין את זה, עד שהם ממש חווים את זה
שאלה: למה
המפתח לתעלומה היא לשאול ממה זה כל כך שונה? התשובה ברורה: עבודה. המודל של כולם היא עבודה במקום עבודה "רגיל" שכולם מכירים
גם אם מעולם לא היתה לי עבודה, אתה מכיר את מודל העבודה מההורים או חברים. שלא במודע, כולם מצפים שסטרטאפ יהיה כמו עבודה, וזה מסביר את רוב ההפתעות
זה מסביר מדוע אנשים מופתעים עד כמה חשובה הבחירה של השותף המייסד וכמה קשה לך לעבוד בכדי לשמור על מערכת היחסים שלכם. אתה לא חייב לעשות את זה עם עמיתים לעבודה
זה מסביר מדוע יש שינוי קיצוני במצבי הרוח לטובה ולרעה. עבודה זה דבר הרבה יותר רגוע ויציב. אבל זה גם מסביר למה הזמנים הטובים הם טובים בצורה קיצונית. רוב האנשים לא יכולים לדמיין את החופש הזה
כשאתה עובר על הרשימה במאמר זה אתה מבין שסטרטאפ מאוד מאוד שונה מעבודה במקום עבודה רגיל
זה מאוד קשה לדמיין מודל אחר מהעבודה "הרגילה" אותה אנחנו מכירים . אז הפתרון הטוב ביותר הוא להיות מודע לכך
כאשר אתה מתחיל סטארטאפ, אתה כבר יודע "כולם אומרים שזה אינטנסיבי". המחשבה הבאה שלך תהיה כנראה "אבל אני לא מאמין שזה יהיה כל כך נורא". אם ברצונך להימנע מלהיות מופתע, המחשבה הבאה שלך צריכה להיות "והסיבה שאני לא מאמין שזה יהיה כל כך גרוע מכיוון שהמודל שלי הוא מודל של עבודה במקום עבודה נורמלי". בהצלחה
Getting started by asking yourself the right questions.
Personally, I am not a great believer in presentations. However, the structured questions will refine the venture - it is mostly for self use.
http://www.mtxia.com/css/Downloads/Documentation/vctemplate/index.shtml
http://www.genesispartners.com/data/uploads/Downloads/Genesis%20Partners%20Pr...
